מה משקיעים רוצים?

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב twitter
טוויטר
שיתוף ב linkedin
לינקדאין
בשבוע שעבר השתמשנו ביכולתו המופלאה של מל גיבסון בסרט "מה נשים רוצות" על מנת להאזין לרחשי ליבם של יזמים ולהבין למה באמת הם מתכוונים. היום אנו משתמשים באותה יכולת ממש, על מנת לנסות להבין מה משקיעי הון סיכון רוצים, ולמה הם מתכוונים כשהם אומרים:

– "תודה שבאתם לכאן היום, מזמן כבר רציתי לפגוש אתכם" (היה לי חלון בין ארוחת צהריים, אותה ביליתי עם משקיע לא פחות שחצן ממני, לבין הקוקטייל המפואר אליו אני מוזמן לפנות ערב. אז בין לבין, למה שלא אהרוג קצת זמן בעוד פגישה חסרת תוחלת?)

– "עכשיו אני נזכר ששמעתי עליכם בשוק כבר מספר פעמים" (כשגייסתם בעבר כספים ממתחרים נאלצתי לקרוא על כך בעיתון, כעת תורי להתנקם בכם.)

– "כן, אני כמובן מכיר היטב את המשקיעים שלכם" (ועכשיו ברור לחלוטין שלעולם לא נשקיע בכם. אם אלו הם המשקיעים שלכם, אז למה שלא נתעלל בכם עד להשפלתכם המוחלטת.)

– "קראתי בעיון את החומר ששלחתם לי ויש לי מספר שאלות בנושא" (לעולם אינני קורא חומר שנשלח אלי. אין לי מושג מה אתם עושים ולמה אתם כאן, אבל אני אחפה על כך בעזרת נסיוני הרב, ובאמצעות אוסף של שאלות מכשילות וחקירת שתי וערב צולבת.)

– "אנחנו עובדים צמוד עם היזמים בהם השקענו ומשתדלים להעניק להם ערך מוסף" (רק אל תבקשו לדבר עם יזמים שכבר השקענו בהם בעבר, כי אני לא כל כך בטוח שתרצו להמשיך לדבר איתי.)

– "אנחנו ידועים בשוק כקרן הוגנת וידידותית כלפי יזמים" (אין דבר כזה בשוק, אבל מכיוון שכולם אומרים זאת, למה שלא אתפאר גם אני?)

– "תהליך הבחינה אצלנו הוא קצר ויעיל" (אתם תופיעו אצלנו לעשרים מצגות, חלקן בפני אותם אנשים, תכתבו עשרות מסמכים שאיש לא יקרא, תידרשו לענות על אלפי שאלות מיותרות ולעולם לא תדעו היכן אתם נמצאים בתהליך הבדיקה. בסופו של דבר ניתן לכם, בעוד כחצי שנה, את אותה תשובה שלילית שיכולתי לתת כבר עכשיו, אבל התחום שלכם חדיש ומרתק וכבר מזמן רצינו ללמוד אותו מקרוב.)

– "יש בעייתיות מסויימת במודל העסקי שלכם כמו שהצגתם אותו כאן" (לא הבנתי על מה אתם מדברים ואני בכלל לא מבין בתחום, אבל מוטב לי להלחיץ אתכם במקום להודות בכך.)

– "אני מתרשם מאוד מהיכולות הניהוליות שלכם" (את המנכ"ל נחליף שבועיים מיום ההשקעה, לסמנכ"ל הכספים ניתן שישה חודשי ניסיון רק בגלל שאנחנו נחמדים, סמנכ"לית הפיתוח חסרת סיכוי אבל היא חברה של אח של דודה של הבכיר ההוא מהבנק, אז היא בינתיים נשארת.)

– "יש לנו קשרים מצוינים בשוק, אותם נשמח להעמיד לרשותכם" (אנחנו נציף אתכם באין ספור שמות ומספרי טלפון ואתם תצטרכו לבזבז את זמנכם ביצירת קשרים מיותרים, כי לא יהיה לכם נעים להתעלם מאיתנו.)

– "אנחנו משקיעים לטווח ארוך, "אקזיטים" קטנים לא מעניינים אותנו" (נמכור אתכם ברגע שנוכל, גם אם יש אופק מבטיח בפני החברה. אנחנו מגייסים קרן חדשה וכל אקזיט ייחשב לזכותנו.)

– "השקעה היא כמו חתונה, ולכן שני הצדדים צריכים לבחון זה את זה בזהירות וביסודיות" (ומה שאתם, יזמים תמימים, לא מבינים הוא, שזוהי חתונה לא סימטרית, שבה רק צד אחד יכול להיות מגורש: אתם.)


(פורסם ב"גלובס" – 13 יולי 2008)

אהבתם? אל תשכחו לשתף!

שיתוף ב facebook
פייסבוק
שיתוף ב twitter
טוויטר
שיתוף ב linkedin
לינקדאין

פוסטים נוספים

תקוות וחששות

בעוד סיכומי שנת 2015 ממשיכים עדיין להדהד ברקע, במיוחד לאור העובדה שזו היתה שנה מצוינת במבחן ההשקעות בהיי-טק הישראלי, הצלחות יפות בגיוסי

קיקסטארטר חוקרת

הסערה הפוקדת רבים מאתרי הטכנולוגיה וההשקעות בימים האחרונים כמעט ולא זכתה לסיקור בארץ: זאנו, פרויקט הדגל של קיקסטארטר, אתר מימון ההמונים, קרס

תגובה אחת

  1. מדויק חד ואכזרי למדי,

    אתה מגלה את כל הסודות של הקרנות, אין איזו אגודה סודית שנמצאת עכשיו בעקבותיך?

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.